Каждый предприниматель рано или поздно начинает думать о новых рынках сбыта для своего товара. Обычно это происходит тогда, когда существующие рынки уже освоены и нет возможности для их развития. Некоторых из них интересует возможность продажи товара на экспорт. Сложно ли это организовать, не вызовет ли проблем таможенное оформление грузов, нужна ли регистрация фирмы в другой стране – эти и другие вопросы могут отпугнуть предпринимателя от этой идеи.
С чего начать, если вы хотите продавать товар на экспорт?
Прежде всего, необходимо определить целевой рынок, для которого вы производите свой товар. Нужно понять, можно ли туда экспортировать, как подобные товары представлены на этом рынке, какова их цена и качество. А далее стоит посчитать, по какой цене сможете предложить товар вы, учитывая себестоимость, доставку, посреднические услуги, таможенные пошлины и тому подобное. Если товар будет конкурентоспособен в таких условиях, тогда можно думать об организации экспорта.
- Какие вопросы необходимо решить для организации экспорта товара:
- Организация транспортировки. Необходимо выбрать, самостоятельно вы будете перевозить товар или через транспортные компании, а также просчитать стоимость транспортировки с учетом всех расходов.
- Изучение законодательства страны. Нужно понять, нет ли ограничений на ввоз товара, каковы налоги на деятельность иностранных предпринимателей, а также проштудировать правила торговли определенными товарами.
- Главный вопрос – это формирование цены. От этого во многом зависит успех и популярность товара, а также прибыльность бизнеса в целом. Необходимо включать в цену все затраты, связанные с транспортировкой и оформлением товара, и после этого добавлять наценку. Если цена будет конкурентоспособна, только тогда стоит подумать об организации такого бизнеса.
Оценивая целевой рынок, лучше всего прибегнуть к помощи маркетинговых агентств, проводящих полноценное исследование. Необходимо помнить о специфичности законодательства конкретной страны: нет ли запрета или ограничений на ввоз определенной продукции, не завышены ли налоги на деятельность иностранных фирм. Если опыта нет, лучше всего начать опыт экспорта со стран СНГ.